企业可以根据商业特征将潜在客户划分为更小的群体。例如，一家技术服务商可以针对初创企业、中型企业和大型企业分别建立不同的细分客群。按地理位置进行细分同样非常有用。在多个市场运营的企业可以按国家、州、城市或更广泛的销售区域来组织记录。 https://wsdatabase.com